化妆品市场营销公司如何策划与推广?

时间:2021-02-04 11:09 作者:网址大全 来源:分类目录网 阅读:79 次
  对于女人来说化妆品是少不了的,我们今天就来看看国外经典的营销策划公司外脑的案例。有的概念说的好,有的让你看了心动,姑娘们怎么爱的不要不要的。

  “需求-筛选-选定-购买”是女性消费者一般在购物的过程中的决策过程,而通过不同的手段迎合消费者也是企业达到销售目的常用的手段。

  中国化妆品市场是一个充满活力的新市场,跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,使这个行业更加变化多姿:产品结构变化,市场更加细分,概念日渐翻新,营销也各有高招。这更促进了国内化妆品行业的发展,又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入,更加使竞争升级,归纳其营销策略,能够作以下要点概述:强劲的广告宣传攻势,公关策略应用,着重塑造品牌;成功的专柜营销策略;超细分的市场策略,能吻合不同的消费需求;包装策略设计更注重特色,更有个性,更有品质感;“引导消费”向“追踪消费”模式演变,更加迎合消费者心理需求;更重视品牌建设,重视市场信息收集、反馈和研究;更重视化妆品网络及终端建设。

中国化妆品市场的优势

  第一,消费能力的潜力巨大。很多消费者处于从消费大众品牌向高档品牌过渡阶段,虽然当前消费能力没有日本及欧美市场高,可是消费能力呈不断上升和扩大的趋势。且中国消费者对新产品、新品牌非常感兴趣,喜欢尝试新鲜事物,喜欢学习新的化妆美容知识,这是新兴市场展现出来的活力。

  第二,渠道的快速发展。新兴市场另一个优势,就是新的高档的百货公司正在不断出现,而高档百货公司是最适合化妆品公司发展业务的渠道。

  第三,迅速上升的增长率。成熟市场的增长率不会太快,因为基数较大,产品渗透率已经比较高。可是在中国,每天都会有新的消费者尝试和购买美容产品,中国市场是增速第一的市场。

  第四,广阔的市场空间。中国是个大国,产品的发展空间非常巨大,发展潜力也是无限的。

  一、可以体验的科技

  日本的Ainz&Tulpe退出了高科技的橱窗,可以让消费者很方便的看到对应的女模特采用的是什么妆容,并且还可以领取对应的优惠券小样等内容,是不是想要行动了?

  而最终日本Ainz&Tulpe也获得了超过50亿人次的曝光,进店的消费者如达到了40%的整张,销售额也日增10%以上。

  二、可以擦掉的妆容

化妆品市场营销公司如何策划与推广?

  巴西的一则杂志上出现了可以擦拭的妆容,这是露得清在营销策划公司外脑的帮助下推出的。用户购买对应的杂志,就能获得附赠的湿巾,而使用这种湿巾就能将模特脸部的妆容全部的卸掉。

化妆品店怎样做营销策划

  首先这个问题不是简单的一两句话能给你说得清的.

  在这里我就给你分析和做做经念介绍.希望对你的朋友有所帮助.首先你得明白化妆品店是很多独特性的东西,你开好一个店,那是很多关系的,这就是为什么有的做化妆品店的可以开上宝马,而有的只能坐11路,因为思维不一样,才导致差别的形成.

  一、店的四要素

  1,客流量(即是指店所开的位置,你把店开到火星上去的话,是绝对没有生意的,你如果在广州上下九开个店卖水果,你估计都得赚成个百万富翁)

  2,进店数(你店门口走过的人,进你的店有多少?这点是跟你的店的装修,品牌选择,店的定位来确定,如果你店装修得很高档,而你的店开在一个小镇上,我估计你一年都难得有一单生意.而你的店装修得很年轻很时尚很小女生化,那么那些40岁以上的人也会进你的店,而这部分人也是最有消费潜力的人.)

  3,客单量(这点既为人进入你的店后,有多少人买你的东西?有多少人是逛一下就走了的?这个跟你店的服务,你店员的培训是有的的关系的,你自己也肯定有感觉你进一个店里面,为什么别人店里的店员给说晕了,你买东西,而质量才一般,而有店里东西很好,而你不愿意买.)

  4,客单价(卖劳力士的店一个月也许就做几单生意,但是有钱赚,你看看在街边卖水的店,一天少了多少单生意就做不下去了,这点跟前面三点是有很大的关系的,也跟你的经营方式有很大的关系,也是你的店能否与你的对手相持时能否胜利的关键,这店关乎你的发展.)

  这四点是你开一个店成败的关键要素.前两点是硬件,而后两点是软件,开化妆品店软件,硬件都很重要.

  二、经营方式

  你朋友店的有多大的面积,卖的是那些品牌?在当地同一个商圈是否有很强竞争对手?你朋友经营一个店的思路?你在上面提到是会员制经营,不好意思,你去看现在卖鞋子的店都有会员,而你做化妆品店,只有个会员那就太单调了.

  三、会员管理

  你提到你朋友店是有会员的,而这些会员的购买能力如何?一次能消费多少?会员一共有多少?你们是否考虑过真正的提升会员的购买能力?提升客单价.按照我经念,一个做年销售为120万-150万的店,它只需要1000个左右的有效会员就可以了.

  四、店的宣传

  如何做个当地的品牌店?如何让当地的女同志们都相信你的店是最值得消费的,最能够解决她皮肤问题,最值得信任的.怎么去形成口碑效应的?你朋友的殿做过宣传,是怎么宣传的?做活动?发传单?还是口碑效应?还是新顾客带老顾客?还是其他的?你做一次活动,发一次宣传单;我觉得你一个店能增加5个新顾客,我就觉得那是非常不错的了.而现在发传单的,基本上效果都是非常微弱的.这点上我觉得你朋友的店最有效的是:老顾客带新顾客;长期有效的宣传,例如去做做路牌广告;做个噱头,增强当地人民对的店的印象.

广州营销策划公司的排名

  没有所谓的十大和排名,我就列举一些业务知名度较高的品牌策划内公司你参考下吧容。

  1.北大纵横管理咨询集团(北大纵横管理咨询集团——中国管理咨询业的先行者和领导者)

  2.广州龙狮营销策划公司(龙狮智业集团)

  3.北京赞伯营销管理咨询有限公司(赞伯营销策划、营销咨询)

  4.叶茂中营销策划机构(叶茂中营销策划)

  5.李光斗品牌营销机构(李光斗品牌营销机构)

化妆品代理公司如何营销策划

  对目标人群分析,看你的产品适合谁,就想办法展示给谁。市场分析,看一下你的行内业生存容周期,别做无畏的工……

  总之就是要分析自己的自身与外界因素,发挥自己长处,避过自己的短处。

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