“猪八戒”是怎么飞起来的?

时间:2020-12-29 03:04 作者:网址导航网 来源:分类目录网 阅读:63 次

  9年时间,威客们和猪八戒网一起成长,速度之快、变化之大、创业之多,连创始人朱明跃都直呼“想不到”。“订单少的时候,可以兼职,订单越来越多,收入逐渐稳定后,就成为全职。我们没想到的是,因为接到大单子,需要更多的人,这些全职人群逐渐成立虚拟工作室。后来交易额越来越大,为了解决客户的问题,就开始成立公司,开始创业,这更是我们没想到的。”

  2012年,黄健还是大一新生的时候,就成了猪八戒网的兼职威客。订单不断,黄健的威客事业逐渐壮大,吸引了很多同学和他一起干。去年7月,还在读大三的黄健成立了公司,名字就用他在猪八戒网店铺的名字:艾斯顿文化传媒公司,18名员工全部是大学毕业生。“公司60%以上的订单来自猪八戒网,极大降低了创业成本。对我来说,猪八戒网不仅仅是众包平台,更是一个小微企业孵化器和网上创客空间。”黄健说。

  陈天的光荣网络,则是因为一个订单“误打误撞”开启了二次创业。2013年,有朋友向陈天推荐了猪八戒网上的一个订单,为此,陈天在猪八戒网注册了一个店铺。“原以为做完这单就算了,没想到网上店铺不断接到订单。”于是,公司开启了一种新的经营模式——从单纯的线下接单转型为线上线下“两条腿走路”。

  猪八戒网带来的订单,让光荣网络的客户圈子扩大到全国,并做到了猪八戒网网建行业服务商第一名,每月的网上交易额有30多万元,开发团队也由10人增加到近40人。短短一年时间,光荣网络线上店铺的规模、收入已经与线年的公司持平,相当于再造了一个公司。

  在猪八戒网举办的全国威客分享大会上,陈天说:“这种速度和发展空间只有互联网才能实现,互联网为我们提供了无限可能。”

  发展初期,平台的服务商多是“散兵游勇”:兼职大学生、家庭主妇……这样的队伍,业务相对低端,大单子很少接得住,完成率低。

  “众包平台,发展的主线就是对服务商的孵化。”朱明跃说。为提升服务商水平,“猪八戒”推出了金牌威客项目。

  2013年,大学生舒宸兼职做文案,一个月赚千把块钱。一天,猪八戒网“金牌威客经纪人”张庭瑞联系他,“咱们一起努努力,把你的业务提高到每月2万元以上,做个金牌威客,怎么样?”

  舒宸有点惊讶,但还是答应试一试。学习运行规则,接受案例指导,培训后的舒宸越做越大,现在是猪八戒网文案方面的第一大服务商,年均收益突破百万元。

  截至目前,猪八戒网这个“看不见的网上创客空间”已孵化出1500余家企业。2014年6月,猪八戒网虚拟产业园正式开园,为入驻企业提供工商、税务、银行等一站式注册服务以及相关扶持。

  在重庆北部新区互联网产业园,猪八戒网布局了1.5万平方米的文化创意孵化器,今年9月30日前将迎来首批150家企业入驻。8月,猪八戒网在北京、上海、广州、深圳、成都的分公司启动运营,“走出重庆,走到线个城市的线下布局正在加快。

  “让平台上的人赚到一桶金,做平台的人才能赚到最后一桶金。他们成长,他们赚钱,我们才有饭吃。”很长一段时间内,佣金、广告和会员费是猪八戒网的主要收入来源。在宣布获得26亿元融资的当天,猪八戒网宣布免收佣金。这立刻引起了业内人士的质疑:猪八戒网怎么赚钱呢?

  猪八戒网的1300万用户,以中小微企业为主,平台上积累了大量针对企业端用户行为和用户习惯的数据。这些数据就是一个富含宝藏的海洋,挖掘分析大数据中的实际需求,就能在产业链中找到切入点。向大数据要效益,“猪八戒”的“钻井战略”诞生了。

  设计Logo,猪八戒网以此起家,也是主营业务之一。但是大多数企业设计完就走了。能不能给企业提供一整套的服务,让他们多来几次?

  “一般线下商标代理机构每年拿到的单数也就几百个,与他们不同,我们量够大,可以薄利多销。”猪八戒网联合创始人、副总裁董长城说,“我们自己设计了一套产品,商标注册只要1800元,通不过全额退款。这种模式也倒逼我们提高通过率,以赢得买家的认可。线下商标代理机构的通过率在45%左右,而我们是85%。”

  全国排名靠前的传统商标代理机构,年代理量2万件左右,“猪标局”不到一年已经拿到3万多件,目前每天接单400多件。

  猪八戒网拥有用户和数据,传统行业拥有专业能力,两者结合就是典型的“互联网+”。依照“猪标局”这个模式,赚钱的点不少。比如,猪八戒网与印刷行业上市企业——浙江胜达集团合作,形成“线上整合零散订单,线下印刷服务闭环”的商业模式,降低印刷成本;与江苏省交通科学研究院股份有限公司合作,将对方的工程设计师引入线上平台;小微企业成立以后,需要会计、法律服务,也是一条产业链……总之,利用数据的海洋来赚钱。

  将来,每一口“钻井”都是一个独立的公司或者事业部,做成围绕中小微企业的一站式综合服务生态体系。

  “佣金全免,我们不再用互联网赚信息不对称的钱了。佣金模式是一种中介,这种方式在这个时代很难维持,用户总会因为佣金来翻院墙,而院墙的设立也挡住了更多人加入到这个平台。”朱明跃说。

  在众包威客领域,“猪八戒”并不是第一个吃螃蟹的,却是现在活得最滋润的,市场份额超过80%。猪八戒网是怎么活过来的?“猪八戒”团队归结为一个字:“熬!”

  “我是网站第一个正式全职工作人员。那时候不是去发掘需求,而是让别人相信你,这很难。”董长城说,“一次,有家餐饮公司花200元设计Logo,我上门去收了3次款,好不容易才说服他们。抽佣赚的40元钱,还不够车费。”

  当时没有人确信,这门生意线年,摆在猪八戒网面前最重要的是吃饭问题。“当时喊出了‘每天一万,解决吃饭’的口号。”朱明跃说,日均成交额1万元,我们赚2000元,网站才能勉强维持。

  2008年,正是“猪八戒”们最活跃的时候,同类网站有300多家。当时,线上创意市场却并不成熟,虽然潜在买家数量庞大,但是实际买家并不多。所有竞争者无一盈利,没过多久,300多家网站绝大多数关掉了。

  “我们傻傻地坚持9年,把竞争对手熬死了。”朱明跃说,“几年前,北京有一个做得很好的竞争对手,后来却转向去淘宝开女装店了。”

  “从0到1比从1到100难得多,我们就是做好了从0到1的事情。”朱明跃说,五六年前,平台前十大卖家,任何一个都比我们平台赚钱多。“当别人赚快钱时,我们守住不盈利的平台。”

  “猪八戒网作为平台,绝不可以跟服务商抢生意。这是底线,一旦触碰,立即开除。”猪八戒网技术总监朱陶说,“有的竞争对手没坚持这一点,结果变成了一个接单的项目公司。”

  有人质疑,重庆地处西部,是互联网的荒漠地带,猪八戒网为什么能在这里生根?朱明跃笑答:不要瞧不起西部,西部是中国互联网下一个爆发地!

  “要做一个长时间积累的平台的话,重庆有得天独厚的成本优势。”朱明跃算过一笔账:2008年公司一个季度的开支,对手在北京中关村交一个月的房租都不够。“成本比我高几倍几十倍,怎么拼得过我?还有,在重庆,人才表面上看起来是劣势,但只要培养起来后,流动性比北上广低很多,这对公司就是人才红利。”

  “在北京中关村,猪八戒网算不了什么。在重庆,却能得到足够的重视和支持。”作为重庆土生土长的互联网企业,猪八戒网的几轮重大融资都和重庆市委、市政府有重要关系。“IDG正是参加了重庆市邀请的投资考察,才发现我们并投资的;B轮的时候,正值重庆大力发展文化产业,重庆文化股权投资基金跟投我们;这次的C轮,重庆北部新区下属投资公司又给我们增投了10亿元。”朱明跃说。

  “猪八戒网是新兴的产业形态,集众包、文化创意、大众创业、万众创新诸多概念于一身。这个平台成就了众多创业者,带动的就业很可观,未来空间很大。”重庆北部新区管委会副主任韩宝昌对猪八戒网寄予厚望,“我们的下属投资公司投资它,不是头脑发热,是早就看好。”

  “有人评价我们,说风口上猪也会飞。我不认同。”朱明跃把今天的成功归结于取经的心态:一是不断学习,二是熬得住。他们就是一帮重庆本地的草根,创业一如取经——《西游记》里的取经团队原先也不都是“真神”,唐僧愚,八戒懒,沙和尚老是和稀泥,孙悟空动不动耍大牌。但就是这样的一个团队,一步步克服自己的弱点,最终取得真经。

  “我们在这个领域等待了9年,准备了9年,耕耘了9年,才等来了风,终于飞了起来。”朱明跃说,“风口上的猪绝不是投机,而是顺应了这个时代,顺势而为!”

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